المترجم: عدنان احمد الحاجي
المقالة رقم 05 لسنة 2026
*الأساس العلمي لتقارب المحلات التجارية المتنافسة*
ترجمة: عدنان أحمد الحاجي
المقالة رقم 05 لسنة 2026
https://sobranews.com/sobra/379274
Why do competitors open their stores next to each other
لماذا تّشيد محطات الوقود بجنب بعضها البعض، ولماذا عليُ ان أقطع مسافة ميل بحثاً عن مقهى قبل ان أجد ثلاث مقاهي في نفس المكان ولماذا تتواجد ورش تصليح السيارات والبقالات والمطاعم في مجموعات بدل ان تكون منتشرة بالتساوي في الأحياء السكنية. هل هناك عوامل متعددةً اخرى تدخل في قرار المرء في اين يفتح فيه مكانًا لعمله التجاري؟ تجمعات الشركات المتشابهة يمكن تفسيرها بنموذج يسمى نمذجة هوتلينغ للمنافسة المكانية (1، 2، 3).
تصور إنك تبيع بوظة على شاطئ طوله ميل واحد في غياب أي منافس، فأين تضع عربتك لتبيع أكثر ما عندك من البوظة؟ بالطبع سيكون في منتصف الشاطيء: أي على بعد نصف ميل من طرفي الشاطئ، ما يجعل ذلك المكان بعيداً على من الآتين من أقصى طرفي الشاطيء، ولكنك ستتمكن في هذا المكان من خدمة أكبر عدد ممكن من الزبائن.
وفي يوم من الأيام جئت الى الشاطئ بعربة البوظة ورأيت بن عمك واقفاً بعربته ويبيع نفس البوظة واتفقتما ان تقسما الشاطئ الى نصفين للتأكدا من أن الزبائن لا تظطر الى المشي طويلاً حتى تصل إلى العربة، وعليه أوقفت عربتك على خط منتصف النصف الجنوبي من الشاطئ (ربع المسافة من أقصى طرف الشاطيء الجنوبي وربع ميل آخر من خط منتصف الشاطيء) وابن عمك فعل نفس الشئ في الطرف الاخر [ربع ميل الى شمال خط منتصف الشاطيء] وعليه اتفقتما على أن الزبائن الآتين من جنوبك سيشترون مِن عندك والزبائن من شمال ابن عمك سيشترون من عنده وخمسين في المائة من الزبائن الآتين من طرفي خط منتصف الشاطئ سيشترون من العربة الأقرب لهم على طرفي المنتصف. والنتيجة ان لا أحد من الزبائن يمشي أكثر من ربع ميل، وكلا البائعين يبيعان لنصف الزبائن.
جاء خبراء نظرية اللعبة (4) واعتبروا ذلك الحل الاجتماعي هو الحل الأمثل ( socially optimal solution) وهذا من شأنه أن يقلل عدد الخطوات الأقصى التي على الزبون ان يمشيها حتى يصل لعربة البوظة.
وفي اليوم التالي حين وصلت إلى المكان ووجدت ابن عمك قد أوقف عربته في منتصف الشاطئ، وعدت الى مكانك السابق، الذي كان على مسافة ربع ميل جنوب خط المنتصف لتكسب ربع الزبائن الآتين من جنوب موقعك الحالي، ولكن ابن عمك استحوذ على كل الزبائن الآتين من شمال مكانه وكلاكما تتقاسمان ربع الزبائن الآتين من المسافة التي بين عربتيكما.
وفي اليوم الثالث من التنافس على بيع البوظة، وصلت الى الشاطيء يوقت أبكر وأوقفت عربتك في منتصف أرض بن عمك، ظانا أنك ستتحوذ على 75 في المائة من الزبائن الأتين من جنوب مكان عربتك تاركاً لابن عمك ربع الزبائن الآتين من الشمال.
ولكن حينما وصل ابن عمك أوقف عربته جنوباً منك ليستحوذ على كل الزبائن الآتين من الجنوب تاركًا لك مجموعة صغيرة آتية من الشمال وحتى لا تُغلب حركت عربتك عشر خطوات الى الجنوب من ابن عمك لتستعيد كل زبائنك. وفي وقت استراحة منتصف النهار حرك ابن عمك عربته عشر خطوات جنوب مكانك ليستحوذ مرة أخري على كل الزبائن الآتين من أقصى طرف الشاطيء.
وبعدها كلاكما بدأ بتحريك عربته الى جنوب الاخر دواليك حتى انتهيتما الى منتصف الشاطئ ظهرً لظهر وكلاكما يبيع لنصف الزبائن وعند هذه النقطة انتهيت أنت ومنافسك الى ما يسميه خبراء نظرية اللعبة "توازن ناش"Nash Equilibrium" (5) وهي النقطة آلتي لا يمكن لأي منكما ان يحسّن من وضعه بالانحراف عن وضعه الاستراتيجي الحالي.
وضعكما الأصلي السابق والذي كان كل منكما على بعد ربع ميل من منتصف الشاطئ لم يدم لانه لم يصل إلى توازن ناش. يمكن لأي منكما تحريك عربته نحو الآخر ليبيع المزيد من البوظة. والآن مع وجودكما في وسط الشاطئ يمكنكما من موضعة عربيتكما أقرب لخدمة زبائنكما الابعدين من دون جعل زبائنيكما الحالين في وضع اسوء، وعليه ليس لديكما الحل الاجتماعي الأمثل بعد، (6) لان على الزبائن الابعدين ان يمشوا أكثر مما ينبغي ليشتروا البوظة
والآن خذ في الاعتبار محلات بيع الأطعمة السريعة وبوتيكات الملابس وكشكات بيع التلفونات في المجمعات التجارية، فقد تكون خدمة الزبائن أفضل لو كانت هذه المحلات منتشرة بالتساوي في الأحياء، ولكن هذا يترك التجار عرضة للتنافس الشديد.
في الحياة الحقيقية / الواقعية يأتي الزبائن من عدة جهات والتجار احرار في التنافس بإستراتيجيات التسويق بتنويع خطوط منتجاتهم مع تخفيض الأسعار، ولكن في جوهر استراتجياتهم يرغب التجار في الحفاظ على تنافسهم التجاري متقارباً الى الحد الممكن
الهوامش
1- https://ar.wikipedia.org/wiki/هارولد_هوتيلينج
2- https://en.wikipedia.org/wiki/Hotelling%27s_lemma
3- https://ar.wikipedia.org/wiki/نظرية_المنشأة
4- https://ar.wikipedia.org/wiki/نظرية_الألعاب
5- https://ar.wikipedia.org/wiki/توازن_ناش
6- "يعرّف الاقتصاديون "الحل الاجتماعي الأمثل" بأنه "التوزيع الأمثل للموارد في المجتمع، مع مراعاة جميع التكاليف والفوائد الخارجية بالإضافة إلى التكاليف والفوائد الداخلية." ترجمناه من نص ورد على هذا العنوان:
https://talkingtransport.com/2019/01/31/socially-optimal-solutions/
المصدر الرئيس:
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق