٣٠ يناير ٢٠١٧
ترجمه ابو طه / عدنان احمد الحاجي
The Attraction Effect: how our Brains Can Be Influenced
30 January 2017
النقالة رقم ٦٤ لسنة ٢٠١٧
تتأثر القرارات التي نتخذها بالامكانات الأخرى التي لم نخترها. وفي الوقت نفسه، فإن الخيارات التي غابت عنا تحدد رضانا عن نتائج الحالات التي لم نتمكن من التحكم فيها. أجرى علماء النفس من جامعة بازل تجربتين: أولا، درسوا سلوك اتخاذ القرار من جانب الطلاب، والثانية، قاسوا نشاط الدماغ والرضا عندما تتممة مجموعة من الاحتمالات ببديل آخر. وقد نشرت النتائج في مجلة علم الأعصاب .
النماذج الاقتصادية التقليدية تفيد أنه عندما نواجه بقرار، فنحن دائما نختار الخيار الذي يعود علينا بالفائدة الأعظم ، بغض النظر عن الفوائد من الخيارات الأخرى. ومع ذلك، فإن الافتراض الأخير يناقض «تأثير التجاذب » الذي بُحث كثيراً وهذا يقودنا إلى اتخاذ قرارات مختلفة اعتمادا على كيف يبدو وضعنا في وقت اتخاذ القرار. ،عند شراء كاميرا، لو عرض علينا خياران : كاميرا غالية وذات جودة عالية، او كاميرا رخيصة وذات جودة منخفضة، بالإضافة إلى كاميرا ثالثة غير جذابة - ومماثلة في الجودة للكاميرا باهظة الثمن ولكن بسعر مرتفع - هذا يقودنا إلى اختيار النموذج المكلف. وتشير العديد من الدراسات أن الناس تختار من الخيار الأصلي والذي هو أفضل بشكل واضح من الخيار الثالث الإضافي.
مثال لمجموعة من الاحتمالات : المشاركون يرون في التجارية ثلاثة خيارات مع ما خصص لها من أموال ( اخضر) والوقت ( احمر) والاطار الابيض هم ما اختاره المشارك)
نفس الخيارات - قرارات مختلفة
وقد درس علماء النفس من جامعة بازل تأثير التجاذب الذي له صلة بالخيارات الوقتية للمرة الأولى.
في حياتنا اليومية، نحن كثيرا ما نُواجه بقرارات من هذا النوع التي تتطلب منا أن نختار ما إذا كنا نفضل ميزة صغيرة آنية أو ننتظر لفترة أطول للحصول على فائدة أكبر (على سبيل المثال الصراع بين الاستمتاع الفوري بقطعة كعكة واتباع نظام غذائي طويل الأجل). في هذه الدراسة، حل مجموعة من الطلاب العديد من مهام اتخاذ القرار على جهاز كمبيوتر. وواجهوا تضارباً بين استلام مقادير صغيرة من المال في فترة قصيرة أو مبالغ أكبر في مرحلة لاحقة في الوقت المناسب. ولخلق مواقف اتخاذ قرار حقيقية، تم تحويل مبلغ محدد من المال إلى حسابات الطلاب المصرفية في النقطة المناسبة من الوقت
سمحت هذه التجربة للباحثين ببيان تأثير التجاذب: على الرغم من أن الطلاب قاموا بالاختيار بين نفس البديلين، فقد تأثرت قراراتهم بوجود الخيار الثالث، الذي ليس له اصلة بالخيار الاول والثاني.
قياس الرضا والتأثير في نظام المكافأة في الدماغ
شاهدت مجموعة ثانية من الطلاب نفس المزيج من المال والوقت في حين كانوا تحت ماسح التصوير بالرنين المغناطيسي لفحص الدماغ. كان الطلاب غير قادرين على اتخاذ القرارات بشكل فعال. وبدلا من ذلك، تم تحديد خياراً لهم بشكل عشوائي. وبعد التصوير بالرنين المغناطيسي، ذكروا أنهم راضون عن نتائج الاختيار العشوائي
هنا، أيضا، الطلاب كانوا عرضة لتأثير التجاذب ، مخبرين عن مستويات مختلفة من الرضا عن النتيجة، اعتمادا على الخيارات التي عرضت. في الاشخاص الذين كانوا راضين بشكل خاص، وبالتالي كانوا معرضين لتأثير التجاذب القوية، لاحظ الباحثون من خلال المسح الضوئي تأثيراً أعلى من المتوسط في نظام المكافأة في الدماغ.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق