٢٣ أغسطس ٢٠١٧
المترجم :ابو طه / عدنان احمد الحاجي
المقالة رقم ٣٧٨ لسنة ٢٠١٧
Personality drives purchasing of luxury goods
23 August 2017
الناس "المنفتحون " اصحاب الدخل المالي المنخفض يشترون المزيد من السلع الفاخرة أكثر من أقرانهم الانطوائين وذلك للتعويض عن وضعهم المالي المنخفض، كما وجد بحث حديد من جامعة كوليدج لندن UCL.
استخدمت الدراسة، التي نشرت في ٢٣ أغسطس ٢٠١٧ في مجلة سايكلوجيكل ساينس بيانات إنفاق حقيقية من الحسابات المصرفية في المملكة المتحدة لدراسة عادات الإنفاق لدى الأشخاص الأكثر ثراء والأكثر فقراً الذين لديهم شخصيات مختلفة.
وكثيرا ما يشعر الأشخاص الذين يعيشون على دخل منخفض بأنهم في وضع اجتماعي متواضع ويصرفون نسبة أعلى من أموالهم على السلع والخدمات التي ينظر إليها على أنها ذات مكانة عالية.
"لقد بينا أن الشخصية تبدو انها عامل هام في كيف يستجيب الناس للعيش بموارد محدودة. ونأمل أن تساعدنا هذه العلاقة الجديدة على معرفة الأشخاص الذين يحتمل أن ينخرطوا في سلوك يديم الظروف المالية الشاقة "، كما أوضح الدكتور جو غلادستون من UCL للإدارة، والمؤلف المشارك في الدراسة .
وقد وجدت الأبحاث السابقة أن الناس الاجتماعيين والمنفتحين يهتمون أكثر بوضعهم الاجتماعي من غيرهم. وتبين البحوث الجديدة أنه عندما يكون دخول الأشخاص المنفتحين منخفضاً، فإنهم ينفقون بشكل تناسبياأكثر على السلع الفارهة من الانطوائين الذين يعيشون بنفس الدخل. أما في مستوى الدخل الأعلى، الفرق في الإنفاق يقل حيث يشتري الانطوائيون المزيد من السلع الفاخرة.
"من الواضح من دراستنا أن الشخصية المنفتحة هي الباعث للأشخاص المنفتحين من ذوي الدخل المنخفض على شراء المزيد من السلع الفاخرة، وهذا من المرجح أن يعوض عن الوضع الاجتماعي المنخفض المتصور الذي لا يشعر به الانطوائيون بشكل تام. ونحن لم نشهد فرقاً كبيرا في عادات الانفاق للنطوائين والمنفتحين من ذوي الدخل المرتفع
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق